Если б я был МВФ я бы нашел способ инвестировать в малый и средний бизнес, а не в госсектор. Сергей Будкин
Сергей Будкин один из самых известных инвестбанкиров страны, построивший один из самых успешных инвестбутиков в Украине – компанию FinPoint. Свои первые доллары Сергей Будкин, совладелец компании FinPoint, держал в руках в начале 90-х. Тогда он подрабатывал переводчиком у иностранных корреспондентов, которые приехали узнать о новой независимой Украине. «Это было круто, зарабатывать иногда за день больше, чем кто-то мог заработать за месяц. Еще и в долларах», – вспоминает Сергей Будкин.
Сейчас Сергей живет на два континента. «Я очень похож на нефтяника-вахтовика из Ивано-Франковска образца 70-тых годов. У меня дом в одном месте, а работа в другом. Семья в Австралии, работа в Украине», – рассказывает предприниматель. В интервью для проекта «СУП В ЛИЦАХ» Сергей Будкин рассказал о причинах вступления в СУП, инвестпривлекательности Украины и дал советы, как построить дорогой бизнес.
О причинах вступления в СУП
Почему я присоединился к СУП? Как обычно, есть два фактора. Объективный и «роль личности в истории». Объективный фактор – идея, на которой построен СУП. Любые аполитичные по своей природе объединения, у которых цель – улучшение нашего государства, мне очень близки. Коллективная энергия находит таким образом очень правильный, позитивный выход. Это главное определение того, чем мне интересен СУП. С точки зрения «роли личности». Я познакомился с Вячеславом Климовым и увидел, что он «горит» этой идеей. Посмотрел, что такое СУП, подал заявку. Однозначно, роль фаундеров этой организации в ее успехе очень велика.
О собственном бизнесе
У меня есть любимая аналогия, почему я не наемный сотрудник. Я ее часто привожу на вопросы о том, почему я не пользуюсь продукцией Apple. Скажем так, в мире «условно-нормальных» людей – 95% из 100%, все они находят продукцию Apple крайне удобной и интуитивной. Оставшиеся 5% способны заблудиться в любом, даже самом простом «яблочном» приложении. Примерно так же в обществе есть примерно 5% людей, которые по природе своей «обречены» быть предпринимателями, так как их основная черта – биологическая неспособность работать по найму. Причем это вопрос ни в коем случае не денег, а психологии. Очень многие мои знакомые имеют доход, существенно превышающий мой, будучи наемными работниками, но я понимаю, что я никогда не смог бы быть, так сказать, в их шкуре.
Свой бизнес – это больший риск. На самом деле, бизнес владеет тобой, а не ты бизнесом. Но это и значительно большая степень психологической свободы. Эта свобода, на порядок выше, нежели даже если ты работаешь на крупную организацию. Думаю, именно за этим ощущением люди идут в собственный бизнес. И я в том числе.
О партнерстве в бизнесе
Партнер в бизнесе — это тоже, что и партнер в семье. В нашем же обществе не принято изначально оговаривать с женой обязанности, и заверять их нотариально. Нормальная семья строится на том, что каждый из супругов просто помогает друг другу, поддерживает психологически. Распределение, как правило, устаивается со временем – у кого что лучше получается, тот то и делает. Бизнес-партнерство, определенно, строится на тех же принципах, что семья или дружба и главным фундаментом является доверие. Я никогда не спрашиваю, почему партнер мог не прийти на работу или пропустить встречу. Уверен, на это были веские и уважительные причины. Я сам постараюсь справится. И знаю, что могу рассчитывать на тоже взамен. Мы все в одной лодке и грести должны вместе. Если вам интересно, провожу ли я вместе с моими партнерами 24 часа в сутки – то, конечно, нет. Являемся ли мы близкими людьми – безусловно, да.
О делегировании
Собственник компании не может делегировать стратегию. Все остальное можно передать подчиненным. Включая финансовые вопросы, выполнение планов и т.д.
Собственник – это человек, который смотрит вперед, желательно далеко вперед. Он может своей идей зажечь всех. Владелец компании должен определить общее видение. Причем это может быть широким мазком, некой слабогиперболизированной амбицией. Это как инструмент обратной связи с теми, кто воплощает эту стратегию.
О специализации и фокусировке в бизнесе
Мы с коллегами сходимся во мнении, что лучше делать одну вещь хорошо, чем десяток плохо. В момент, когда рынок растет, вы можете быть посредственностью в очень многих направлениях и зарабатывать деньги. Но как только рынок становится требовательным, как сейчас, проявляются достоинства сфокусированности и высокой компетентности в своей нише.
В начале 2000-х был пик развития фондового рынка. Тогда все инвесткомпании в большей или меньшей степени представляли собой модель универсального инвестиционного банка. Мы тоже были частью организации, которая имела статус универсального инвестиционного банка (примечание: инвестиционного банка Creditanstalt или CA IB). Но после кризиса 2008 года рынок стал сужаться и пришлось сосредоточится на том, что мы лучше всего умеем: М&A и реструктуризации. Рынок схлопнулся. И на нем остались только лучшие.
Если на сужающемся рынке вы не становитесь лидером, то посредственные направления бизнеса начинают приносить вам только убытки.
О кризисе
Мы живем в кризисе с 2008 года. Трейдеры говорят, если дохлую кошку сильно бросить об пол, отскок тоже будет. Так вот, у нас было пару таких «отскоков дохлой кошки», но ростом это можно назвать достаточно условно. Какие я сделал выводы? В кризис стоит быть решительным. Люди всегда склонны к оптимистичным сценариям. Но, в бизнесе, особенно в кризис нужно действовать по-другому. Если вы хотите трезво понять свою ситуацию – оцените своих конкурентов, вы будете делать это более скептически. Вы нарисуете им более печальные перспективы, а затем эту матрицу примените к себе.
Еще один вывод – там, где вы лидер, вы будете зарабатывать даже в кризис. Да, маржа уменьшится, но она остается. Люди продолжают потреблять то, что они покупали, просто в существенно меньшем объеме. Но если вы не являетесь лидером, вы будете первым от кого откажутся. Поэтому так важно быть лидером в чем-то. Если у вас нет сильных сторон – кризис убьет вас. В кризис усиливайте преимущества, а от слабых направлений решительно избавляйтесь. Продайте, отдайте за долю в другой компании, подарите – список решений достаточно большой.
О реформах
Реформы в Украине идут с момента получения независимости. Каждое новое правительство приходит с новыми реформами.
В правильном ли направлении идут реформы? Очень тяжело сказать однозначно. Например, НБУ делает очень правильные шаги по очистке банковского сектора. А вот отдельные последствия этих шагов– абсолютно неправильны. С рынка уходят расчетные и кредитные функции вместе с закрытием банков и им нет никакой замены.
Еще пример: сотрудничество с международными финансовыми организациями (МФО). МФО больше чем нужно озабочены макроэкономикой Украины. Условно говоря, у нас есть несколько экономических субъектов – государство, крупные финансово-промышленные группы (ФПГ) и малый, средний бизнес. МФО оказывает помощь госсектору и государству в целом в виде займов и технической помощи. А вот малый и средний бизнес, который обеспечивает будущее экономики и дает наибольшую занятость, не получает ничего. Хотя с моей точки зрения помогать нужно было в обратном направлении.
Пусть МСБ у нас и не локомотив экономики, но некая питательная среда и наибольший потенциальный работодатель. Поэтому логичнее давать деньги ему. Если б я был МВФ, я бы нашел способ инвестировать в малый и средний бизнес, а не в госсектор. А уж государство, за счет уплаченных налогов, пусть само себе помогает.
Сейчас мы пришли к тому, что при декларируемом курсе на развитие предпринимательства, государство прямо или опосредовано является самым крупным собственником.
После банкротства большого количества банков, самым крупным собственником в стране стал Фонд гарантирования вкладов физических лиц. То есть, к уже существующему большому госсектору, добавились активы через Фонд. В результате сработал закон непредсказуемых последствий. Начиная реформы 3 года назад, никто не мог предположить, что все это приведет к существенному росту влияния государства в экономике.
О ресурсах
Сейчас в стране отсутствует доступ к капиталу. И чем ниже идти по цепочке – государство, крупные финансово-промышленные группы (ФПГ), малый и средний бизнес – тем менее доступны ресурсы, как кредитного, так и капитального характера.
Государству доступ к кредитным ресурсам практически не ограничен. Оно само печатает деньги. ФПГ могут получить ресурсы с небольшими сложностями. А вот для МСБ любое финансирование почти закрыто.
Я считаю, что нужно увеличивать доступность финансирования, причем во всех его формах, с кардинальным увеличением доли МСБ. Люди должны иметь возможность быть самозанятыми. Выращивать что-то, печь, шить, оказывать услуги, и т. д.
О внутренних инвесторах
Внутренний инвестор не будет вкладывать в экономику, пока не будет защиты частной собственности. Необходима система регистрации прав собственности и возможность защитить ее в случае какого-либо диспута. Когда это будет – инвестиции вернуться из-под матрасов. Например, сейчас бум на малометражные квартиры в Киевской области. Это происходит не потому, что в Киевской области кардинальное улучшение демографической ситуации. Просто у людей есть $10 000 – 20 000 под матрасом. И они думают, куда же их девать. В банк не понесу – страшно, банки слишком быстро накрываются. Фондового рынка нет. Открыть свое предприятие? Тоже страшно все потерять, ведь бизнес могут отобрать. А дом будет стоять. Да, может упадет в цене. Но ведь не до нуля. И система прав на недвижимость у нас, пусть и с недостатками, существует и функционирует.
Об инвестпривлекательности
Инвестпривлекательность страны всегда является самоисполняющимся пророчеством. Де факто – это «торговля будущим». Если вы можете позиционировать себя как страну с большими перспективами развития экономики, то деньги к вам придут даже если есть какие-то шероховатости. Проблема в том, что эти шероховатости нужно будет со временем убирать.Хороший пример – Украина в 2005 году, когда в страну пришел большой банковский и промышленный капитал. Тогда ситуация у нас не сильно отличалась от нынешней. Просто ожидания были совершенно другие. К сожалению, мы «обкэшили» свое будущее настолько сильно, что будущего не осталось.
Сегодня яркий пример Румынии. Эта страна долго время воспринималась внешними инвесторами как некое сообщество полуцыган. А сейчас в центральной и восточной Европе – это самый модный объект для инвестиций. Любой перечислит 5 факторов, почему Румыния лучше Украины: за коррупцию сажают, хорошая демография, молодое правительство, последовательные реформы, которые воплощаются быстро и решительно.
Зарубежные инвесторы вообще не смотрят в сторону Украины. Проблема в том, что Украину в значительной степени «списали» как инвестиционное направление. Никто не верит в предсказуемость развития нашей экономики. Увы, события последних 10-20 лет научили инвесторов тому, что все прогнозы если и оправдываются, то в худшую сторону.На все есть своя мода. Нужно вернуть моду на Украину.
Три правила как построить дорогой бизнес
1. Не продаваться дешево
На начальном этапе жизни компании первый контракт всегда будет очень маленький. Нужно заработать какие-то деньги. Но вы должны очень быстро уходить в сторону больших контрактов. Туда, где вы будете стоить дорого и не будете производить впечатление человека, которого можно купить за пять копеек. Поэтому первый контракт очень важен. Его нужно брать по любой цене. А вот со второго вы должны понимать, что продавать себя уже нужно дорого. Вы стоите ровно столько, во сколько вы себя оцениваете.
2. Говорите людям правду
Правдивость важна для долгосрочных отношений с клиентами. Если вы их построите, если клиент будет возвращаться к вам, а не к конкурентам, то независимо от профиля вашего бизнеса, ценность его будет намного выше. Если вы чувствуете, что клиенту не нужно то, что вы пытаетесь ему продать – так и скажите. Он запомнит это, оценит и обязательно вернется. Конечно, нужно реальное мужество, ведь денег-то хочется и семью кормить надо. Но, поддаваясь сиюминутной выгоде, можно убить долгосрочные отношения, а это губительно для бизнеса.
3. Уделять внимание сарафанному радио
Очень важно, чтобы о вас говорили и говорили хорошо. Вас должны воспринимать и рекомендовать как «правильного человека» неважно, в какой отрасли вы работаете. Если вы будете слыть человеком, который стоит рубль, вам никогда не зададут вопрос на миллион.