“Значна сума грошей та безліч можливостей втрачаються, якщо “сарафанне радіо” не перетворити на партнерську програму” – Михайло Гайчук
Дуже цікавий і корисний вебінар для підприємців провів Михайло Гайчук, співзасновник міжнародної консалтингової компанії GDC, який має 18-річний досвід у продажах та спеціалізується на побудові та масштабуванні ефективних відділів продажів.
Говорили про те, як перетворити “сарафанне радіо” в якісний канал продажу.
Ділимося нашими основними інсайтами:
- сарафанне радіо потрібно перетворювати в системне партнерство
варто створювати “культуру подяки за рекомендації, які приносять прибуток”
цінними є контакти з “людьми-хабами” (люди, що мають велику кількість корисних контактів) - клієнти йдуть до того, про кого пам’ятають, тому важливо постійно бути на зв’язку
партнери мають чітко розуміти, як представти вашу компанію іншим
найважливішою є цінність, яку отримає ваш клієнт - фінансова мотивація партнера: зміна парадигми сприйняття відсотку від прибутку за надану рекомендацію
- прозора звітність та відстежування бонусів є важливим аргументом партнерства
- Дякуємо Михайлу за цінні інструменти, корисні поради, відкритість до запитань та натхнення! Чекаємо вас на наших майбутніх подіях, які ви можете переглянути в чат-боті
