Виконавча директорка СУП Катерина Глазкова в інтерв’ю The Page розповіла про те, як українські компанії виходять на міжнародні ринки, з якими викликами стикаються та чому сьогодні вони стають все більш конкурентними у глобальному бізнес-середовищі.
За її словами, повномасштабна війна стала одним із ключових факторів, що прискорив міжнародну експансію українського бізнесу. Скорочення внутрішнього ринку змусило компанії швидко шукати нові можливості за кордоном, адаптувати продукти, моделі продажів і підходи до управління.
Відкриття офісу СУП у Польщі
СУП відкрила європейський офіс у Варшаві у відповідь на зміну запитів бізнесу після початку повномасштабної війни. Як пояснила Катерина Глазкова, вже за кілька місяців стало очевидно, що українські компанії активно переорієнтовуються на зовнішні ринки через скорочення внутрішнього попиту та релокацію частини бізнесу.
Офіс у Варшаві був створений у 2024 році як перше офіційне іноземне представництво української бізнес-асоціації. Це стало логічним кроком для підтримки компаній у виході та інтеграції в європейський ринок.
Польщу обрали як країну першого вибору за результатами опитування учасників СУП. Серед ключових причин: географічна близькість, логістична зручність та вже велика українська бізнес- і міграційна спільнота. Другою за пріоритетністю країною з великим відривом була Німеччина, а на третьому місці — США.
Напрямки роботи варшавського офісу СУП
Катерина розповіла, що наразі у Польщі найпоширенішими є два ключові запити від бізнесу:
- адвокація – відстоювання прав та інтересів українських компаній
- допомога у побудові зв’язків: пошук перших клієнтів, секторальні знайомства та створення простору, де народжується довіра між бізнесами.
За її словами, якщо компанія є частиною великої професійної спілки з репутацією та іменем, це певний знак якості та безпеки. Тож, СУП виступає таким собі «містком довіри» між європейським та українським підприємцем.
Також, виконавча директорка СУП зазначила, що Спілка має представницький офіс у Брюсселі, створений, щоб бізнес був активною частиною офіційного переговорного процесу на шляху вступу України до ЄС.
Локалізація як ключ до успіху
Одним із ключових викликів для українського бізнесу за кордоном є необхідність глибокої локалізації. Спроба працювати лише для української аудиторії в інших країнах швидко довела свою неефективність, адже для сталого розвитку компаніям потрібно орієнтуватися на місцевого споживача, враховуючи культурні особливості, поведінкові моделі та попит.
Локалізація включає не лише адаптацію продукту чи сервісу, а й зміну підходів до комунікації, маркетингу та навіть бізнес-моделі. Успішні кейси українських компаній за кордоном демонструють, що саме гнучкість і здатність підлаштовуватися під нові ринки забезпечують швидке зростання.
Водночас український бізнес стикається з відмінностями у веденні справ. Зокрема, у Європі значно повільніші процеси ухвалення рішень і більш формалізовані процедури. Це вимагає від підприємців терпіння та готовності працювати в чітко регламентованих умовах.
Типові помилки при виході на ринки
Серед типових помилок Катерина назвала поверхневу локалізацю, недооцінку ролі місцевих фахівців та спроби перенести українські бізнес-підходи без адаптації. Найефективніша модель – поєднання української команди з локальними менеджерами, що дозволяє краще зрозуміти ринок і вибудувати процеси.
Конкурентні переваги українського бізнесу
Підсумовуючи, вона зазначила, що головними конкурентними перевагами українського бізнесу є гнучкість, швидкість адаптації та висока стресостійкість. Саме ці якості, сформовані в умовах постійних викликів, дозволяють українським компаніям успішно конкурувати на міжнародних ринках.
Водночас ключовим викликом залишається готовність змінюватися та відмовлятися від переконання у власній універсальності. Особливо складно це дається малому бізнесу, який має обмежені ресурси для масштабування. Саме тому роль бізнес-спільнот і підтримуючих інституцій у процесі міжнародної експансії залишається критично важливою.
Детальніше з інтерв’ю Катерини Глазкової можна ознайомитись на ресурсах The Page:
