У Львові підприємці зібралися на бізнес-сніданок Спілки українських підприємців (СУП), присвячений темі експорту та виходу на міжнародні ринки. Захід став майданчиком для обміну досвідом, практичних порад і реальних кейсів українських компаній, які вже працюють за кордоном.
Під час зустрічі учасники розібрали головні питання: як уникнути податкових ризиків, де шукати партнерів, як формувати стратегію виходу на новий ринок або з чого почати, якщо ти лише плануєш масштабування.
Спікери поділилися власним досвідом і практичними порадами:
- Катерина Гриб, заступниця виконавчої директорки СУП, розповіла, як Спілка допомагає українському бізнесу виходити на міжнародні ринки, зокрема про діючі програми та партнерства.
- Соломія Марчук, CEO компанії Main Business Partner, у доповіді «Експорт без страху» показала, як податки можуть стати не бар’єром, а інструментом розвитку бізнесу.
- Ігор Блистів, маркетинг-директор та директор з інновацій Kormotech, поділився кейсами просування українських брендів у Європі, США та Азії, наголосивши: «Український продукт може бути конкурентним, якщо має якість і цінність».
- Ігор Левшун, директор Sunvita Group, розповів про шлях компанії на зовнішні ринки та поділився практичними порадами для тих, хто лише розпочинає свій експортний шлях.
Підприємці обговорили ключові переваги експорту – від зростання продажів і нових партнерств до диверсифікації ризиків. Також розвінчали міфи: високі податки, складна бюрократія та ризики неплатежів – це не перепони, а виклики, які можна подолати з правильним підходом.
Кейс-успіху: Bob Snail – Польща як експортний ринок №1
Під час сніданку Соломія Марчук, CEO компанії Main Business Partner, розказала про успішний кейс українського бренду Bob Snail, який із невдалої спроби виходу на польський ринок у 2017 році виріс до компанії, що сьогодні експортує у 39 країн світу та щороку збільшує виручку на 30%. А експорт визначений ключовим стратегічним напрямом на найближчі 10 років. Бренд створив власну команду з продажів.
ФОП чи ТОВ для експорту?
Також Соломія Марчук розказала що краще для експорту:
ФОП (3 група): Ідеально для послуг, малого бізнесу, креативних індустрій. Просте адміністрування та легке зняття коштів. Для експорту послуг достатньо лише контракту або інвойсу.
ТОВ (LLC): Оптимально для середнього/великого бізнесу, виробництва, ІТ, e-Commerce. Незамінне для залучення інвестицій, великих контрактів та масштабування.
Ігор Блистів, маркетинг-директор та директор з інновацій Kormotech, поділився досвідом бізнесу, який за 3-5 років перетворив «Клуб 4 Лапи» з невідомої торгової марки на бренд із національною дистрибуцією та часткою ринку понад 30%. Водночас він розповів і про «неуспіхи» – проєкти, які не спрацювали, зокрема D2C-платформу Korme, яку компанія закрила через півтора року після запуску. «Помилки – це не провали, це інвестиції в досвід» – наголосив Ігор.
Він акцентував, що вихід на нові ринки – це завжди баланс між натхненням і витримкою. Щоб перемагати, потрібні чотири інгредієнти:
- Продукт – конкурентний і якісний
- Команда – готова тримати напругу
- Час – щоб дозріти
- І трохи везіння
Окремо спікер наголосив на важливості участі у міжнародних виставках – саме там народжуються знайомства, партнерства й контракти.
Ігор Блистів поділився конкретними кейсами виходу Kormotech на ринки Польщі, Угорщини, Балтії та Румунії, де компанія не лише представила свої бренди, а й уже показує зростання продажів понад 260% у деяких країнах.
Інструменти успішного виходу на нові ринки
Ігор Левшун, директор Sunvita Group, поділився реальними інструментами, які допомагають компанії відкривати нові ринки:
- Участь у міжнародних виставках – зокрема, PLMA в Амстердамі, що стала стартовим майданчиком для багатьох контрактів;
- Профільні бізнес-заходи, які розширюють коло контактів і створюють нові партнерства;
- Виїзди в країни потенційного експорту – щоб на місці оцінити рітейл, конкурентне середовище та знайти надійного дистриб’ютора;
- Адаптація продукту до вимог конкретного ринку – не лише в упаковці чи смаку, а й у маркетинговій комунікації;
Інновації – як головний інструмент, що відкриває двері до розвинених ринків.
Левшун також поділився порадами «чого не варто робити», якщо компанія планує масштабуватися за кордон:
- Не будувати системні експортні продажі, сидячи в офісі в Україні – потрібна особиста присутність на ринку.
- Не намагатися продавати продукт, який не адаптований під місцеві вимоги.
Не поспішати відкривати офіси та представництва без стабільних продажів у країні.
Його виступ став справжньою інструкцією для підприємців, які мріють про експорт і хочуть уникнути типових помилок. «Міжнародний розвиток – це марафон, а не спринт. Але якщо рухатися системно, українські бренди можуть і повинні бути серед лідерів Європи», – підсумував Ігор Левшун.
Висновок
Захід став черговим підтвердженням того, що український бізнес готовий виходити за кордони, конкурувати та перемагати. Як зазначили учасники, головне – не боятися експорту, а вчитися його розуміти.
Бізнес-сніданок у Львові став ще одним кроком у зміцненні підприємницької спільноти СУП та підтримці українських компаній на шляху до глобального успіху.
