Вихід на міжнародні ринки відкриває великі можливості для українського бізнесу, але також приховує чимало ризиків. На практичному вебінарі з Андрієм Матяшем, керуючим партнером юридичної компанії 4B, обговорювали основні помилки підприємців та шляхи їх уникнення.
Найпоширеніші проблеми при міжнародній експансії
Здебільшого всі помилки українського бізнесу при виході на іноземні ринки можна поділити на дві категорії:
- Незнання “правил гри” — підприємці часто не приділяють достатньо уваги юридичним та фінансовим аспектам міжнародної діяльності.
- Дії конкурентів — у глобальному середовищі конкуренція жорстка, а недобросовісні гравці можуть скористатися незахищеністю бізнесу.
Ключові кейси помилок та їхні наслідки
- Втрата ринку Азії через інтелектуальну власність
Двоє партнерів розвивали бізнес у США та Азії. Один із них зареєстрував права на інтелектуальну власність у країнах Азії без відома іншого, фактично привласнивши собі цей ринок.
Як уникнути: Завчасно реєструвати торгові марки та патенти в усіх країнах, де плануєте вести бізнес.
- Втрата бізнесу через порушення патентного права
Український підприємець три роки успішно продавав портфелі на Amazon, але отримав скаргу про порушення патенту. Внаслідок цього:
– Акаунт було заблоковано без можливості виводу коштів
– Товар на складах відправили на ліквідацію
– Нова партія товару, що вже була в дорозі, стала марною
Як уникнути: Перед виходом на ринок обов’язково перевіряти, чи не порушує ваш товар чи його складові чинні патенти. Як правило патенти діють 15 років, тому перевіряйте їхню актуальність.
- Втрата ринку Німеччини через запізнення з реєстрацією ТМ
Українська компанія подала заявку на реєстрацію ТМ в Європі, але конкурент випередив її на два місяці та заблокував можливість працювати на німецькому ринку.
Як уникнути: Реєструвати торгову марку не лише в країнах продажу, а й у країнах виробництва. Захищати свої права від «патентних тролів». У юриспруденції існує поняття «патентний тролінг» — це зловживання правами на інтелектуальну власність з метою отримання вигоди.
Патентні тролі (рейдери) не створюють товарів чи послуг, а лише реєструють патенти або торгові марки, щоб стягувати компенсації з добросовісних підприємців або продавати права. Це створює ризики для бізнесу, оскільки компанії можуть стикатися з фінансовими втратами та юридичними суперечками, навіть якщо не порушували чиїхось прав.
- Помилки у виборі форми власності в США
Українська компанія у Флориді з доходом $1,5 млн і прибутком $200 тис. платила податки як LLC ($61 253), хоча як Corp могла б сплачувати лише $52 500.
Як уникнути: Завчасно обирати оптимальну юридичну форму відповідно до особливостей оподаткування.
- Відсутність можливості повернення податків
Компанія працювала як LLC у штаті Флорида, але через використання тільки рахунку в Payoneer не змогла повернути податкові кошти.
Як уникнути: Відкривати рахунки у надійних банках, що підтримують повернення податків.
- Переплата 20% VAT на рекламу в ЄС
IT-компанія витрачала на рекламу $25 000 щомісяця, але через відсутність VAT-номера переплачувала $5 000.
Як уникнути: Отримувати VAT-номер у ЄС, щоб зменшити витрати.
- Штраф у США через неуважність до податків
Компанія отримала лист CP504B і штраф у розмірі $25 000 через невиконання податкових зобов’язань.
Як уникнути: Дотримуватися правил звітності та взаємодії з податковими органами США.
Що потрібно врахувати при виході на міжнародні ринки?
Юридична структура
- Вибір країни для реєстрації компанії (з урахуванням податкових переваг)
- Визначення моделі оподаткування
- Вибір між банківським рахунком і платіжними системами
Захист інтелектуальної власності
- Реєстрація торгових марок у країнах виробництва та продажу
- Використання офіційних платформ для перевірки патентів, зокрема: USPTO, WIPO, Google Patents тощо
Цифрова безпека
- Використання подвійної аутентифікації
- Створення складних паролів для банківських акаунтів та електронної пошти
- Обмеження доступу до фінансової інформації
- Контроль технічного обладнання з доступом до даних
Банківські рахунки та фінансові резерви
- Дублювання фінансових даних
- Відкриття кількох рахунків у різних банках
- Використання міжнародних фінансових інструментів для гнучкості
Як бачимо, вихід на міжнародні ринки вимагає не лише хорошого продукту, а й чіткої стратегії щодо юридичних, фінансових і безпекових питань. Захист інтелектуальної власності, правильний вибір форми бізнесу та контроль за податковими аспектами допоможуть уникнути серйозних проблем і значних втрат.
Щиро дякуємо спікеру за корисний вебінар, практичні кейси та змістовні відповіді на питання учасників.
Нагадаємо, що Андрій Матяш — експерт з e-Commerce бізнесу в США та Європі, корпоративного та податкового права (Україна, США, Європа). Керуючий венчурним інвестиційним фондом в Україні. Має практичний досвід у податковому та міжнародному плануванні, M&A та міжнародному праві.
Якщо ви плануєте вихід на міжнародний ринок і шукаєте експерта в цій сфері, варто звернути увагу на досвід Міжнародної юридичної компанії 4B, яка допомагає обрати оптимальну бізнес-стратегію.
Запис вебінару дивіться на нашому YouTube каналі.
