26 вересня відбулася конференція SUP Agro Day, ініційована Комітетом з питань агропродовольчого бізнесу СУП за підтримки Ukrsibbank BNP Paribas Group.
Цього дня нам вдалося обмінятися надзвичайно потужною підприємницькою енергією, знаннями та досвідом. В рамках заходу обговорили впровадження інновацій в аграрній сфері, цінності в корпоративній культурі, а також важливість партнерства бізнесів, що дозволяє примножити ефективність українського агросектору.
«Сьогодні відбувається одна з найяскравіших подій на аграрному ринку, оскільки заходів, де збирається такий якісний рівень спікерів та гостей, дуже мало. Ми сподіваємося, що тут ви отримаєте цінну інформацію і позитивний нетворкінг», – зазначив під час відкриття конференції співголова Комітету з питань агропродовольчого бізнесу СУП Олег Шевцов.
У свою чергу, Владислава Магалецька, співголова агрокомітету Спілки наголосила, що Комітет сьогодні розвивається не менш швидкими темпами, ніж сам аграрний сектор. Владислава також представила модератора заходу – директора британської інвестиційної групи Charter HCP в Україні Інну Мєтєлєву.
У вітальній промові Керівник департаменту Корпоративного бізнесу Ukrsibbank BNP Paribas Ханс Брук зазначив, що хоча одна з найбільш обговорюваних тем на українському аграрному ринку – земельна реформа, однак справжню революцію у секторі спричинили інновації.
«Сьогодні сільськогосподарський сектор в усьому світі стикається з викликами. До 2050 року нам потрібно буде годувати вже 10 мільярдів людей. Питання полягає в тому, чи здатна нинішня система зробити це стійким, відповідальним та продуктивним способом. Попереду багато викликів, але в українських агропідприємствах я бачу спроможність адаптуватися до них та перетворювати виклики на можливості. Ukrsibbank тут, щоб підтримати вас у цих можливостях», – зазначив він.
Консультант з питань інновацій та стартапів BNP Paribas Талі Рамон розповіла про досвід впровадження технологій у країні, яка сьогодні є одним із лідерів у сфері agritech.
За її словами, в Ізраїлі лише 20% землі придатні для агровиробництва. Проте завдяки впровадженню інноваційних рішень у сільське господарство маленька країна з постійним дефіцитом опадів і малородючим ґрунтом змогла досягти високої продуктивності цієї галузі, забезпечуючи свої потреби на 95%.
«Звісно, на всі розробки витрачаються немалі суми, але вони себе з часом виправдовують. Якщо в компанії-розробника не вистачає коштів, то уряд допомагає, оскільки ставить інновації на перше місце», – відзначає Талі Рамон.
Генеральний директор Kernel Євген Осипов під час виступу наголосив на важливості впровадження нових бізнес-моделей, що передбачають партнерство, шерінг успішними практиками між компаніями, що функціонують в одній галузі. У цьому – секрет збільшення внутрішньої ефективності.
«На тлі цього в Kernel з’явилась програма Open Agribusiness, програма по шерінгу наших знань з аграріями. Коли ми почали оцифровувати власний агробізнес, то зрозуміли, що в наших руках є big data. Ми зрозуміли, що це унікальна можливість аналізувати великий масив однорідних даних. Всередині власного середовища ми виділили ті технології, які є найбільш ефективними і почали ділитися з аграріями», – зазначив спікер.
Генеральний директор компанії Spike Trade Group Олександр Соловей акцентував увагу на тому, що географічне розташування України по відношенню до інших гравців і основних ринків збуту є її абсолютною перевагою.
«З 1990 року і до сьогодні у нас спостерігається підвищення ефективності виробництва шляхом як збільшення безпосередньо посівних площ, так і збільшення врожайності. Наприклад, врожайність кукурудзи виросла майже на 100%, лідируючі позиції утримує соя. Порівнюючи українське сільське господарство з основними бенчмарками в світі, можна сказати, що за ринковою оцінкою ми будемо продовжувати зростати у експорті сільськогосподарської продукції, зокрема, пшениці, кукурудзи, ячменю», – сказав він.
СЕО компанії «Агро-Регіон» Катерина Рибаченко підкреслила, що успіх будь-якого бізнесу полягає в цінностях людей, які в ньому задіяні.
«Коли ми приїхали в України і наша команда прийшла в компанію, перше, що ми зрозуміли – з людьми неможливо працювати. Вони не готові були змінюватися, то були «червоні директори».
Довелись звільнити дуже багато людей. Ми втрачали людей, але в компанії залишились молоді прогресивні люди з правильними цінностями. У роботі їм важливі три речі – розуміти, навіщо вони працюють, автономія і чесна винагорода», – зазначила Катерина Рибаченко.
Засновник компанії Smartfarming Артем Бєлєнков говорив про data driven агробізнес.
«З кожного гектару землі можна отримувати величезні масиви даних, але ми не робимо цього. Це більше 100 різноманітних карт з чотирма типами даних. Агробізнес, що буде підходити до збору та аналізу даних системно, залишатиметься прибутковим, незважаючи на коливання цін на аропродукцію на товарних ринках.Застосування технологій дозволяє отримувати додатково 200-300 дол/га. Агрохолдинги, які найбільше вкладають у технології сьогодні говорять про потенціал в 150 дол/га.
При цьому кількість IT-рішень на ринку – зашкалює», – зазначив він.
За словами спікера, великі корпорації скуповують багато рішень, хоч імплементація технологій все одно залишається невеликою. Наразі є два напрямки розвитку агросектору сьогодні і вони мають рухатися паралельно. Перший – максимальна автоматизація усіх технологічних процесів. Другий – навчання людей, які будуть впроваджувати ці технології та їх безпосередньо використовувати.
Власник групи компаній «Укравіт» Віталій Ільченко розповів про модернізацію власного агробізнесу.
- «Еволюційно ми перейшли від дистриб’ютора до виробництва. Спочатку ми вивчили ринок, як він працює, і потім зрозуміли, що ми можемо поступово заміняти ті продукти, які ми продаємо на власні».
- «Минулого року відкрили власну науково-дослідну платформу – Інститут здоров’я рослин. Сьогодні наука в Україні немає нормальної взаємодії з бізнесом, тож ми відкрили свій Інститут, купили краще світове обладнання і залучили європейських фахівців. Ті компанії, що не думають про науку – перестануть існувати».
- «Ми перші на ринку оголосили про перехід на прямі продажі. Якщо продукцію везуть дистриб’ютори, то в дорозі від складу до складу може змінитися вміст та якість продукту. Єдиний спосіб побороти ринок контрафакту та вибудувати довіру з партнерами – це піти в прямий продаж».
В рамках заходу відбулась «дискусія-батл» на тему «Залізничні перевезення: як захистити вантаж від крадіїв» за участю директора з розвитку бізнесу «Укрзалізниці» Андрія Рязанцева, керуючого партнера страхового брокера «Дорада Партнерс» Інги Шеріної та керівника логістичного напрямку ГО «Бізнес-Варта» Валерія Ткачова.
Зокрема, вдалося обговорити спільну ініціативу «Укрзалізниці» та страхового бізнесу, що полягає в ініціативи страхування вантажів.
«Десь півроку тому ми почали займатися проблемою і звернули увагу на якісний механізм, який не страхуватиме від розкрадання, але все таки є компенсацією фінансових втрат наших клієнтів. Тоді ж постало питання, а яка статистика? Це лише ті випадки в «Укрзалізниці», які були заактовані. І це смішні цифри, адже коли начальник станції розуміє, що після цього буде відкрита кримінальна справа, він не підписує акт. Відповідно немає фіксації і не можна будувати нормальний страховий продукт», – наголосив Андрій Рязанцев.
Він закликав представників бізнесу, зокрема, Спілку українських підприємців допомогти зі збором актуальної статистики.
Висловлюємо вдячність спікерам за цікавий і продуктивний захід, очільникам Комітету з питань агропродовольчого бізнесу СУП та генеральному партнеру заходу Ukrsibbank BNP Paribas Group, водному партнеру «Еконія», генеральному медіапартнеру Landlord та офіційному медіапартнеру «Зерно».
