Цей випуск «СУП в обличчях» ми записали з підприємцем, який спільно з друзями створив бізнес у сфері фото- та відеовиробництва.
Сьогодні без якісного контенту просто не може існувати успішне підприємство. А яким він має бути – точно знає Станіслав Занкевич, генеральний продюсер компанії QSTUDIO – продакшну повного циклу: від ідеї до фінального результату.
Чому обрали сферу
Мабуть, як і в багатьох – сфера сама обрала мене. Потрапивши вперше на розробку відеоконтенту тривалого виробництва (це був телесеріал на центральному телебаченні), я одразу помітив основну проблему сфери – нестача якісного менеджменту. В нашій сфері дуже багато креативних творців та художників. Також необхідна людина, яка може якісно вибудувати менеджмент процесу: чи то зйомки реклами, чи анімації, чи будь-якої іншої послуги.
Декілька років пішло на освоєння нової сфери, збір інформації та будування кар’єри: від адміністратора знімального майданчику до генерального продюсера продакшну, яким я є зараз.
Про старт
QSTUDIO – це логічний етап, до якого кожен з засновників компанії йшов своїм шляхом. Тому, можна вважати, що починалось все тоді, коли я вперше потрапив у світ відео – сім років тому.
Якщо говорити конкретно про компанію, то все почалось коли мій друг Максим Кручина познайомив мене з Дмитром Янушевським у вересні 2018. Ми швидко зрозуміли, в якому напрямку хочемо рухатись як компанія і наскільки ідеально для нас склався професійний пазл: три людини з абсолютно різними навичками, проте разом – це монолітна конструкція з багатьох напрямків: відео, анімація, фото, звук, графічний дизайн та студія.
Вже через тиждень ми почали ремонт студії, створення сайту та оформлення всіх документів.
Перші труднощі
Моєю основною функцією як продюсера завжди було вирішення будь-яких проблем в найкоротший термін, тому важко сказати, чи було нам важко на старті – це були робочі моменти, які вирішувались оптимальним шляхом. Тому, боротьба в таких випадках тільки одна – бізнес-планування та перманентне просування згідно цього плану.
Я – людина з аналітичним складом розуму і вважаю, що абсолютно все необхідно планувати, розписувати детальний план і досягати поставлених цілей буде набагато легше.
Про вихід на міжнародні ринки
В наш час і з сучасними технологіями – злочин не виходити на міжнародний ринок!
Але, потрібно завжди пам’ятати, що перше враження буває лише раз, тому необхідно зробити якісне портфоліо, підготуватись з усіх сторін, спланувати можливі сценарії співпраці з іноземними компаніями. І тільки тоді зробити свій shot.
QSTUDIO перебуває на етапі перед стартом: ми підготували пропозиції як іноземним продакшнам та рекламним агентствам, так і клієнтам напряму і плануємо швидкий старт вже зовсім скоро.
Про ставлення до послуг українських спеціалістів на іноземних ринках
Український продакшн зараз перебуває якщо не в золотому статусі, то в статусі «улюбленця вчительки», як мінімум. Україна надає можливість іноземним компаніям, котру побачиш не часто – професійні фахівці індустрії на кожну позицію, наявність топ- техніки в країні та дуже низькі ціни. Як наслідок, в Україні знімають десятки музичних кліпів для топових виконавців та багато міжнародної реклами всесвітньовідомих брендів.
Закордонним рекламним агентствам та замовникам набагато дешевше ніж в Європі чи США зробити ко-продукцію з українським продакшном, який забезпечить зйомку в Україні.
Критерії відбору команди
Найцінніше, що може бути в працівникові – його зацікавленість та прагнення до зростання. Саме тому ми вибудували систему бонусів та мотивацій: чим продуктивніше людина працює – тим більше вона отримує. Вважаю систему «на зарплатні» абсолютно застарілою і такою, що приведе компанію до застою.
Звичайно, що для наших працівників та колег, які працюють з нами на проектній основі є додаткові бонуси: даємо техніку продакшну для творчих ідей, студію, можемо робити фотосесії за рахунок продакшна. В свою чергу, вони діляться з нами найціннішим, що в них є – своїми навичками та часом.
Як бізнес почуває себе у кризу
При введені обмежень під час пандемії для зйомок фактично було сказано «Сидіть вдома». За відсутності будь-якої зрозумілої позиції держави з цих питань кожен приймав рішення на власний розсуд: хтось відмінив всі проекти, а хтось продовжив знімати в звичному режимі.
Для сфери це стало переломним моментом: змінилися правила гри. Насправді, зміни назрівали давно, тож ми йдемо шляхом оптимізації з першого дня: у наш час можна знімати рекламу малими групами. І зараз йде перебудова великих продакшнів на новий формат «одна людина – декілька задач», в якій ми працюємо з самого початку.
А ще ми повертаємось до пункту «абсолютно все необхідно планувати, розписувати детальний план і досягати поставлених цілей буде набагато легше» – рухаємось за планом, вносячи до нього лише корективи.
Про замовлення в період карантину
В перший місяць обмежень майже нічого не змінилось – всі вірили, що за тиждень-два ми повернемося до норми. Але, коли стало зрозуміло, що обмеження можуть тривати два-три або й більше місяців – клієнти поставили багато проєктів на паузу або почали «різати» бюджети.
У нашому випадку, особливим попитом почалася користуватися студія, підготовлена для відео-зйомки та онлайн-трансляції: стабільний інтернет, звукоізоляція приміщення, багато техніки та світла. Ми реалізували чималий обсяг роботи в карантинний період. А з 12 травня повернулись до штатного режиму без будь-яких обмежень, дотримуючись усіх рекомендацій МОЗ.
Що найважче у такій сфері бізнесу як відео- та фотовиробництво
Для нас немає нічого складного, бо ми любимо свою справу, яку свідомо обрали. Думаю, що проблеми загальні для багатьох сфер: донести до клієнта необхідність створення контенту і якісну підготовку з його боку. Що стосується України, то мало хто готовий піти на ризик і відзняти щось провокативне. Більшість дотримується правила «Моя бабця так робила – і я так робитиму». Тому, ми бачимо дуже багато посередньої реклами, яка схожа на попередню. Проте, світло в кінці тунелю точно є, і воно яскраве!
Плани і перспективи компанії на майбутнє
Зараз QSTUDIO знаходиться на етапі формування постійних лояльних клієнтів з топ-брендів та компаній. Список задоволених клієнтів розширюється, що мотивує нас рухатись ще рішучіше, агресивніше поводитись на ринку та просувати свою філософію за межами компанії. Думаю, що ми неминуче розширимось від Продакшну до Рекламної Агенції. Всьому свій час.
Ми – це такий собі «траблшутер» в індустрії. До нас часто звертаються компанії із запитом переробити чи покращити відео, анімацію. І ми це робимо швидко та якісно, бо нам не все одно, що виходить під логотипом QSTUDIO.Тож неможливих задач для нас просто не існує. Це, мабуть, і є те, в чому ми найкращі.
Які рішення були особисто для вас найважчими за період управління бізнесом? Прості речі – найважчі. Звичайно, це завжди стосується людей. Хтось не зацікавлений в сфері, а хтось не може втримати темп. Ми любимо своїх працівників і всіх, з ким співпрацюємо, проте, в першу чергу – це бізнес і він має розвиватись.
Про тенденції в бізнесі на 2020-2021
Важливо прийняти, що ми живемо в еру контенту. Якщо у компанії немає контенту – чи жива ця компанія?
Умовно, можна поділити контент на два види: «швидкий» (блискавичні реакції на події в Україні чи світі. Їх актуальність – до 2 тижнів) та монументальні (контент, що буде актуальним тривалий час – реклама, корпоративні відео і т.д.).
В обох випадках, ми рекомендуємо уважно ставитись до вибору підрядника та обирати компанії, що дотримуються строків й надають таймінги на виконання усіх робіт. Це є вашою гарантією дотримання усіх графіків та захистом від «фрілансерських»: «А я вчора захворів, тому не виходив на зв’язок».
Ми бачили багато разів, як підрядник обирався за принципом ціни – після чого наступало розчарування і негатив до контенту в цілому. Пам’ятайте, що ваші маркетологи не є дизайнерами чи контент-мейкерами, а сам контент – обличчя компанії!
Чим пишаєтеся
Кожна робота – частина нас. Ми працюємо як з відомими брендами, так і зі стартапами чи дипустановами. Всі вони різні за завданнями, бюджетом, цілями, але переживаємо ми за кожного.
Як і чому вирішили поєднати власну діяльність з СУП
Приєднатися до СУП порекомендувала подруга, компанія якої також є членом Спілки. Мені здається, що в такій організації має бути представник від нашої сфери. А в таких питаннях у мене немає компромісів: якщо потрібно зробити щось першим та піти на виклик – чому це буде не моя компанія?
Спілка надала можливість познайомитись з цікавими людьми, бізнесменами та бізнесвумен. Нетворкінг в наш час надає багато корисної інформації, обмін досвідом, об’єднання заради сумісних цілей і т.д.
Чому важливо робити бізнес в Україні
Все просто: якщо ми цього не зробимо – ніхто не зробить.
Про «камені спотикання» в законодавчому полі/економіці
Державне регулювання сфери відео та анімації – неймовірно слабке та застаріле. На жаль, на даному етапі, держава відстає від самої сфери на багато років, але є регулятором і контролюючим органом, що робить загальний розвиток повільнішим. Замість об’єднання та розвитку сфери відео або анімації в поєднанні з професійним туризмом тощо, держава намагається уповільнити компанії, що набрали темп розвитку. Чому так відбувається – питання до людей від влади, що займаються сферою.
Вважаю, що необхідно розробляти правила гри з нуля, де держава є помічником і партнером, а не караючим органом за недотримання застарілих правил.
Хто може стати підприємцем і яким має бути сучасний підприємець
Людина, що відповідає термінам, які абсолютно всі пишуть в своїх CV: стресостійкість, ініціативність, сміливість в прийнятті рішень і т.д.
Вірити в себе і «горіти» ідеями – це круто, але без аналізу ринку, без детального плану та бюджету буде важко.
Але найголовніше – взяти відповідальність повністю на себе: за своє життя та фінансовий стан, за людей, що повірили в тебе, за своїх співробітників та підлеглих. «Я – відповідальний за все, що відбувається зі мною та моїм найближчим оточенням». Тільки так.
