19 червня відбулася чергова зустріч PR-клубу СУП. Спікер заходу, видавець галузевого онлайн-видання Retailers.ua та організатор профільних конференцій для рітейлу Юлія Белінська розповіла навіщо відвідувати подібні заходи. Ми зібрали для вас кілька ключових тез від спікера.
Участь у івентах – це:
- залучення нових клієнтів
- створення або підвищення впізнаваності про середовище потенційних клієнтів
- розповідь про нові продукти дійсним клієнтам
- розвиток бренду роботодавця
- «Сьогодні на хороший бренд роботодавця дешевше залучати співробітників»
- розвиток персонального бренду
«Бізнес-конференція – це довготривалий інструмент. Спочатку вас не знають, потім впізнають, потім довірять», – каже Юлія.
Які івенти варто відвідувати?
- де є ваші потенційні клієнти (ходити на заходи конкурентів)
- де є ваші дійсні клієнти
- де є потенційні співробітники
Перед початком заходу вам потрібно:
- впевнитися, що вам є чим поділитися та що розповісти
- впевнетися, що ваш спікер володіє навичками публічних виступів
- продумати механіку збору контактів потенційних клієнтів (лідів)
- анонсувати вашу участь усіма доступними каналами
- призначити зустріч важливим людям
«Найважливіше – ділитися, а не намагатися продати. Бути корисним та відвертим, адже будь-який бізнес – це череда успіхів та невдач. Якщо ви публічно розповісте про власний факап – вам будуть більше довіряти».
Як відбувається збір лідів:
- Робіть подарунки за візитівки (конкурси з залученням візитівок)
- Придумайте хештег для соцмереж
- Запропонуйте безкоштовну консультацію або знижку усім, хто звернеться
- Не забувайте про особисте спілкування
«Ми ніколи не знаємо, які контакти і коли нам знадобляться».
